Construction une relation de confiance par le biais de pré-vente, et de ne pas vendre
"Construire une relation de confiance demande des contacts pertinents et réguliers avec vos lecteurs. Voici quelques conseils pour construire efficacement une relation durable dans le cadre des opérations d’email marketing : Fournir une newsletter gratuite : Les internautes apprécient de recevoir de l’information gratuite et utile. Cela permet de forger votre notoriété et d’avoir des contacts non commerciaux avec vos prospects. Proposer le téléchargement d’un livre blanc : Excellent moyen d’augmenter votre base de prospects, le livre blanc permet de mettre en avant ses connaissances en email marketing et de fournir une information de qualité. Offrir des rapports gratuits : Dans le même esprit que la newsletter, offrir des rapports gratuits permet d’aider vos visiteurs et de leur apporter des informations indispensables pour utiliser l’emailing. Cela renforce votre crédibilité en tant qu’expert du domaine. Le rapport peut également concerner un sujet lié à vos services ou produits. Par exemple vous pouvez donner des conseils à vos lecteurs sur l’utilisation la plus efficace de vos services. Vos lecteurs sont ainsi plus confiants lorsqu’ils reçoivent vos mails marketing et imaginent directement comment ils peuvent tirer au mieux usage de vos services ou produits."
